农资市场规划和运作思路（农资市场应该怎么做才可以让自己门店火起来？）

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农资未来的市场方向大概有两个：

1.常规产品的价格越来越低，利润越来越薄，走微利模式；

2.疑难症的技术路线，解决别人解决不了的问题。

这两个方向，只要抓住一个，做好了，都可以让门店火起来。但是，速度不会特别得快，任何事情都需要前期的积累，没有一夜暴富，一夜暴富不长久。

大多数农资店走薄利多销的路子可能比较难，因为手里拿货的成本都没有办法很好地降下来。所以，走疑难杂症的解决方案是一个不错的路子，但这个对技术有要求。

你可以找到当地比较难解决的问题，然后找相关的老师帮你出主意，或者找同行去交流。这样做的时间长了，你的技术不知不觉的就提升上去了。

农资真是一个慢活。

从产品的角度来讲，未来的趋势产品：调节剂和生防类产品，如药搭配等，只要做到一个爆品，跟着去做，就可以让自己门店快点起来。

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影响复购率的因素有很多，如：产品效果、价格、售后服务、农资店的服务态度等等。但是提高复购率的方法主要是两方面的：

1.产品效果非常突出的情况下，可以自带流量，用完以后还想用；所以，重点寻找好的产品，有特色的产品。

2.针对一些效果不是很容易看出来，或者不太直观的产品，做好售后跟踪、勤回访，提高和种植户之间粘性、多见面，就可以不错。

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微信群里的人不买自己的产品怎么办？如果那个人不在群内搞破坏、不是竞争对手的间谍，不用去管他，就让他在群里呆着就行了。

我们运营种植户微信群的主要是目的是增加群的人数，然后提高群内的成交。

所以，如果群内人数过少，就把目标转移到如何可以快速的拉人上面去；如果群内人数已经很多了，多在群内搞一些产品宣传活动，送一些样品等等，提高一下转化率。

不要总是盯着那些不买你产品的人，要多想想自己在群里做了什么？如果你什么都没有做，那别人不买你的东西也很正常。

我们没有办法保证群内每个人都要买我们的东西，但是只要他在群里，未来就有可能买我们的东西。心态放好点就行。

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这个根据你的技术情况来确定，如果对自己技术信心很大，是可以包产的，但是包产要签订合同，把一些自然灾害排除在外，同时要做好对比。

就是我可以保证你用我套餐的比不用套餐的怎么样。

更多的其实我建议不要去包产，要给种植户讲清楚，天灾人祸这些事情谁都没有办法预料，我可以保证你用咱的不比别人的差，但是我没有办法给你保证一定可以产到多少。

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农资零售商要不要做自己品牌，主要还是看自己的实力，尤其是一些刚开始干的零售商，你什么都没有做什么品牌呢？

对于大多数农资零售商“借船出海”是刚开始发展的一个不错的方法，就是靠产品的品牌，或者靠问题解决方案的品牌去做，不一定非得做自己的品牌。

品牌真不是我们想做就做出来的，而是你做到一定程度以后，自然形成的一个东西。大家认可你、相信你，觉得你靠谱等等，你品牌就有了。不用太纠结这个。

另外需要注意的是知名度不等于是品牌，想提高知名度多做宣传就可以。

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答案其实很简单，跟着新店学嘛。

大多数做农资时间长的人，看不上新人，所以对他们的关注度不够，当别人做好了以后自己心里很不服气，甚至会认为别人是歪门邪道。其实这都是固步自封。

要记住，厉害的竞争对手永远都是我们学习的对方。

两个厉害的人相互竞争、相互进步，最后把不厉害的就全部给干掉了。老大和老二打架，最后把老三打没了，要做这样的事情。

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随着行业成熟、产品同质化严重，不是要不要薄利多销的问题，而是薄利上量是一个必然的趋势。

未来农资行业所有的老产品几乎都将会再无暴利可言。现在想办法提高自己的运营效率，提高货物周转率，提高自己的资金利用率等等，从而让自己获得成本上的竞争优势吧。

运营成本降低了、量起来了，价格卖的低了，但是利润可能一点都不会少，甚至还会比以前多。

当然，如果你选品能力很强，能找到一些新的趋势产品，那么其实根本就不用考虑薄利多销不薄利多销这件事儿，因为对于新产品来讲薄利也不一定多销。

所以，是否要薄利多销，真正看的是你做的什么产品，老产品，常规产品不薄利多销生意就干不下去，新产品趋势产品薄利了也不会多销。

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当你做一个事情没有头绪的时候，往往都是你想做的事情太多的时候，反而哪个事情都不想去做了。个人建议，并不一定非得着急去减少产品，而是要从那么多产品当中选择出来一个主推的。

把你重点主推的产品选择出来，其他的都不管不问，有人要就卖，没有人就算了。先集中推一个产品，头绪就有了。

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人都是这样，挣钱的时候买什么都想买最好的，不挣钱的时候买什么都想买最便宜的。不用去研究这个心理，但是我们倒是可以借用一下。

农资零售商在菜价好的时候多搞搞活动，种植户手里有钱的时候多搞搞活动，这个时候种植户参与度特别的高。

并且活动可以搞成全款。菜价低的时候就多做做示范试验，多去研究研究自己的产品，修炼内功。